1. Defina claramente qual o modelo de negócio, qual sua visão quais seus diferenciais em relação ao que ja existe. Não adianta desenvolver planos para atuar em um segmento onde ja há forte concorrência estabelecida;
2. Defina claramente quais são as fontes de receita e quais os valores que podem ser cobrados para prestar o serviço;
3. Tenha claro porque este serviço vai atender uma determinada necessidade e qual tecnologia será necessária para implementá-lo;
4. Analise o mercado; se ha concorrencia e o que pode ser feito para neutraliza-lo; estabeleça parcerias exclusivas que agreguem vantagens para o projeto;
5. A equipe deve ter conhecimento da area de negocio em que o projeto vai atuar;
6. Tenha conhecimento fiscal e legal do mercado;
7. O negocio deve ter possibilidade de extensao geografico regional e fontes de receita complementares;
8. Nao esqueça de registrar todas as propriedades: marca, dominio da URL, patentes de softwares, etc;
9. Avalie custos e quanto capital sera necessario investir para desenvolver o projetoe estabeleça um cronograma focado em resultados: quanto irá gastar e quanto irá faturar;
10. Desenvolva um plano de marketing e relações públicas inteligente e eficaz; o negócio não deve depender necessariamente de grandes gastos com marketing para ter êxito.

Fonte: Indio Brasileiro Guerra Neto - Sócio e Diretor Geral da ITC Ventures

PLANEJANDO SEU NEGÓCIO

Aumente as possibilidades do seu negócio dar certo.Crie um business plan consistentee envie para potenciais investidores

Business plan . Poucos termos foram tão usados como este na época do boom do mercado da internet . Passada a euforia inicial , ele continua com mais força ainda . O motivo * Simples , nenhuma empresa consegue se manter em um mercado altamente competitivo se não fizer um planejamento estruturado de sua operação.

Com o business plan é possível identificar os riscos de qualquer negócio e propor planos para minimizá-los e até evitá-los ; estudar a concorrência e o mercado em que a empresa atua , definir estratégias de marketing , analisar o desempenho financeiro , avaliar possíveis investimentos e prever o retorno sobre o capital investido .

Resumindo : trata-se de uma ferramenta indispensável para quem pretende montar um negócio , independente do seu tamanho e de qual aréa for escolhida .

Nesta reportagem você confere queis os itens essenciais de um business plan , dicas para torná-lo mais profissional , o endereço na Internet dos principais investidores para enviar seu plano de negócios e onde encontrar softwares profissionais com modelos prontos para criar rapidamente um plano de negócios completo .

ESTRUTURA DE UM BUSINESS PLAN

O business plan é um documento criado para descrever em detalhes seu negócio . Para que cumpra seu objetivo , ele deve ser organizado e estruturado em seções . Cada uma delas deve ser relacionada com as outras para permitir um entendimento global do negócio . Veja a seguuir quais são estas seções e o que elas devem conter . Vale ressaltar que a estrutura do business plan pode ser variável e deve se adequar ao tipo de empresa .

PARTE I - CAPA

É a primeira parte que será visualizada . Portanto , ela deve conter as informações essenciais sobre seu projeto como nomes e contatos dos participantes .

PARTE II -SUMÁRIO EXECUTIVO

Muitos investidores solicitam que seja enviado apenas o Sumário Executivo em uma fase preliminar . É com base nele que o potencial investidor decide se continuará lendo ou não seu projeto.

O Sumário Executivo deve conter uma breve idéia de seu negócio, destacando o produto ou serviço oferecido, o valor agregado para o cliente, o mercado em que a empresa estará atuando, a necessidade de financiamento e o retorno esperado sob o investimento.

Ser claro, conciso, objetivo e coerente são qualidades fundamentais para que um Sumário Executivo desperte a atenção do investidor. Nele, deve ser apresentada uma síntese (em no máximo 3 páginas) das principais informações do Plano de Negócios.

Não se esqueça de citar as fontes dos dados apresentados. Obviamente estes dados devem ser verdadeiros para que seu negócio não perca credibilidade. Confira os principais itens que devem ser colocados no Sumário Executivo:

. Planejamento estratégico - Neste item é preciso descrever o negócio da sua empresa, qual o objetivo dela e sua visão de mercado. Deixe bem claro onde você pretende chegar e quanto tempo.

. Objetivos - Descreva qual é exatamente o negócio da sua empresa e quais produtos/serviços ela pretende oferecer ao cliente. Não se esqueça de indicar qual é o seu público-alvo. Neste item é preciso especificar porque o negócio será lucrativo e quais são as perspectivas de crescimento.

. Informações sobre a empresa - Esse é um item de fundamental importância. Faça a descrição dos dados da empresa, que devem englobar razão social, nome fantasia, área de atuação, endereço comercial, telefone para contato e e-mail.

. Descrição dos produtos/serviços - Descreva as características dos produtos ou serviços que você pretende oferecer. Especifique qual a experiência da empresa ou dos sócios no desenvolvimento e comercialização destes produtos. Além disso, descreva quais fatores tecnológicos estão envolvidos, quais as pesquisas que deverão ser feitas e se a sua empresa já detém marcas ou patentes dos produtos.

. Medição de mercado - É fundamental conhecer a concorrência que será enfrentada no mercado escolhido. Quanto mais informações sobre eles, melhor. Assim, será possível traçar uma panorama do mercado e antever tendências. Além disso, é possível com base nestas informações definir a política de preços que será adotada. Também é de extrema importância conhecer os hábitos e preferências dos clientes em potencial. Especifique tudo isto neste item.

. Plano de Marketing - Inclua nele as estratégias e canais de comunicação que serão usados para atingir o público-alvo da empresa, bem como qual a parte do orçamento que será gasta com iniciativas de marketing. Além disso, especifique sua política de preços, projeção de vendas e canais de distribuição que serão utilizados.

. Projeções financeiras - Este item deve ter especial atenção, já que é certamente o que despertará o maior interesse dos potenciais investidores. Ele deve conter a quantidade de recursos financeiros que precisará ser investida e onde esses recursos serão captados. Além disso, ele deve conter um balanço dos patrimônios da empresa, descrevendo quanto de capital próprio poderá ser investido, as taxas de retorno de investimentos e os prazos para esse retorno. Por fim, e não menos importante, será ncessário especificar o fluxo de caixa previsto no período de, no mínimo, dois anos, e quando a empresa estará atingindo seu break even (lucratividade). Descreva também detalhadamente quais são as fontes de receitas da empresa.

PARTE III - ANEXOS

Coloque todas as informações que achar relevantes para o melhor entendimento do seu business plan. Neste item, podem ser anexadas fotos dos produtos, folders, materiais de divulgação e pesquisas de mercado que você realizou, dentre outras. Não se esqueça de anexar o currículo dos profissionais envolvidos diretamente com o empreendimento, pois a maioria dos investidores se baseia neste currículo para fazer uma pré-seleção dos projetos. No mínimo, eles devem indicar que na equipe que está por trás dos projetos existem empreendedores natos.

PARTE IV - DETALHAMENTO DO PROJETO

Nesta seção você deve se aprofundar e detalhar os itens que foram descritos superficialmente no Sumário Executivo. Se o potencial investidor chegou até aqui é porque já houve um interesse pelo projeto e agora ele deseja dados mais consistentes para ratificar seu interesse. A seguir estão listadas as informações que não podem faltar nesta parte:

. Histórico da empresa;

. Produtos e serviços oferecidos;

. Descrição da linha de produtos;

. Ciclo de vida do produto;

. Vantagens e benefícios oferecidos aos clientes;

. Sistema de logística e empacotamento utilizado;

. Canais de distribuição;

. Perfil do cliente;

. Segmento de mercado e atuação;

. Planejamento estratégico;

. Estratégia de vendas;

. Planejamento financeiro com planilha de custos e investimentos.

PARTE V - ANÁLISE JURÍDICA

Especifique quais os aspectos legais e necessários para viabilizar e legalizar o negócio da empresa. É importante que a empresa contrate um advogado para fazer um levantamento detalhado destes itens.

PARTE VI - POTENCIAIS PARCERIAS

Antes de fazer qualquer estimativa financeira do projeto é indicado estudar potenciais parcerias para reduzir gastos e ampliar o mercado do produto. Essas parcerias poderão ser feitas nas áreas de tecnologia, conteúdo ou marketing.

PARTE VII - VIABILIDADE FINANCEIRA

Esta parte é tão importante que merece um item totalmente dedicado a ela. Nela devem ser consideradas as projeções de receitas, os investimentos que devem ser realizados e as análises dos possíveis riscos apresentados pelo negócio.

REIF - Dekasseguis

O REIF (Returning Entrepreneur Investment Fund) – Fundo Mútuo de Investimento em Empresas Emergentes de Base Tecnológica é um fundo mútuo de investimento em empresas emergentes, sob a forma de condomínio fechado, com prazo máximo de duração de dez anos, prorrogável uma única vez, por até dois anos, contados a partir da data de autorização para funcionamento pela Comissão de Valores Mobiliários. (22.03.2002) O REIF - FIEE investirá em valores mobiliários de emissão de empresas emergentes, que apresentem faturamento líquido anual inferior a R$ 9.000.000,00 (nove milhões de reais), apurado no balanço de encerramento do exercício anterior à aquisição dos mencionados valores mobiliários, e que possuam condições de significativo crescimento, lucratividade e observem normas relacionadas ao meio ambiente e à segurança do trabalho. Composição de quotistas

QUOTISTA / VALOR (R$)

BID/FUMIN................................11.000.000,00

SEBRAE/NA................................5.500.000,00

SEBRAE/SP................................1.500.000,00

SUDAMERIS...............................4.000.000,00

TOTAL......................................22.000.000,00

ADMINISTRADOR: DGF – Decisão Gestão Financeira

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Revised: 11/05/2004