1. Características Empresariais Pessoais (Nivel 1)
2. Dinâmica de Mercado (Nivel 1)
3. Planejamento, Produção e Custo (Nivel 1)
4. Análise Financeira (Nivel 2)
5. Ferramentas para seleção e análise de idéias de negócio (Nivel 2)
6. Pressão sobre a vida do Empresário (Nivel 2)

ANÁLISE DE VALOR

A análise de valor é um método através do qual se realiza um estudo exato das funções de um produto. A primeira questão a considerar é que, segundo o ponto de vista, podemos distinguir dois sentidos de "valor".

1.Para o consumidor

O valor de um produto se dá entre a conveniência e o preço, ou seja, quanto mais conveniente for o produto e o menor preço, maior é seu valor.

2.Para empresário/fabricante

O valor se dá numa relação entre funções e custos, ou seja, quanto mais se reduz o custo com respeito a uma função, ou quanto mais funções conseguimos agregar num produto, pelo mesmo custo, maior é o valor.

Analisando as necessidades específicas do consumidor , podemos diferenciar 3 tipos de valores:

Valor de uso:

Indica a utilidade, ou a conveniência de um bem, para uma determinada finalidade.

Por exemplo:

Relógio- indicar as horas;

Tesoura- cortar;

Lapiseira- escrever.

Valor estético:

Reúne qualidades do tipo: cor, desenho, status, prestígio, marca, material.

Por exemplo:

Um relógio com pulseira de couro natural tem um valor estético diferente de um relógio com pulseira de couro sintético.

Valor de Poupança:

É uma qualidade que enfoca a possibilidade de gerar poupança direta ou indireta pelas características particulares de um produto, em função de termos várias funções adicionais no mesmo produto, evitando a compra de um segundo ou terceiro para satisfazer aquela necessidade.

Exemplo: Relógio- com calculadora, agenda ,memória para telefone e cronômetro.

A análise de valor de um produto é uma técnica que pode ser aplicada em produtos com difícil entrada no mercado, pois permite agregar inovações ao mesmo, aumentando a sua qualidade e a possibilidade de atender a um número maior desnecessidade e, portanto, de consumidores.

CUSTOS

É a remuneração dos fatores de produção( mão-de-obra, capital, máquinas, instalações físicas, etc.). Os custos representam o valor de utilização do material e serviços na preparação e execução de um processo produtivo.

CLASSIFICAÇÃO DE CUSTOS.

Custos Fixos

São aqueles que não variam com quantidades produzida: retirada dos sócios(pró labore ) aluguel, salários, propaganda, energia, seguros, água, telefone, fax, material administrativo, depreciação, contador, encargos sociais, etc.

Custos Variáveis

São aqueles que variam com a quantidade produzida: matéria-prima, fretes, mão-de- obra terceirizada, impostos...

Componentes de Custo:

Custo de produção- matéria-prima, mão-de-obra, energia,transporte, Gastos de administração: -telefone, aluguel, energia, seguro, salários, contador, impostos,seguros etc...

Gastos de comercialização: - propaganda, publicidade, impostos(ICMS, COFINS, CONTRIBUIÇÃO Social, IRPJ...) embalagens, feiras e ventos, brindes, etc...

Depreciação- maquinário, materiais, ferramentas, etc...

Custos financeiros: - juros, etc...

Importância de Conhecer os Custos e Calcular o Preço de Venda

Conhecer os custos, sem dúvida, em sua empresa, é de suma importância para que você saiba qual é o custo real dos produtos, pra que o preço cobrado deixe uma margem mínima necessária e não seja abusivo a ponto de colocar a empresa fora do mercado.

Com a subdivisão dos custos- (variáveis e fixos ) pode-se obter duas informações muito importante:

FATURAMENTO: QUANTIDADE VENDIDA X PREÇO DE VENDA

MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO (MC): Significa quantos reais (R$) cada unidade produzida e vendida contribui para cobrir custo fixo e gerar lucro. É a diferença entre preço de venda e o custo variável.

MC= PREÇO VENDA- CUSTO VARIÁVEL

Ponto de equilíbrio - dá a visão de qual é o mínimo que deve ser vendido para cobrir custos totais. É o ponto na escala de produção onde se iguala com as vendas portanto não há lucro e nem prejuízo.

Cálculo do Ponto de Equilíbrio:

CUSTOS FIXOS:(MC X 100: FATURAMENTO )

Preço

É o valor atribuído ao produto.

Passos para Cálculo de preço de um produto:

1. Identificar a quantidade de materiais e matéria prima empregada por artigo final produzido.

2. Definir o custo deste materiais: (valor que consta na nota fiscal emitida pelo fornecedor ) posto na fábrica e sem imposto.

3. Quantificar o pessoal e o número de horas de mão-de-obra direta empregada na fabricação da unidade ou lote de produto.

4. Dimensionar, por setor ou atividade, o custo da mão-de-obra diretamente envolvida na produção. Normalmente este custo é formado pelas despesas com salários e encargos sociais incidentes sobre a folha de pagamento e os encargos sociais provisionados mensalmente, como férias e décimo terceiro salário.

5. Definir condições de operação: nível ideal de produção, capacidade instalada, máquinas disponíveis e pessoal de apoio necessário.

6. Quantificar os custos indiretos, normalmente representados pelas despesas gerais de administração e considerados custos fixos mensais(salários, retiradas, contador, aluguel, taxas, impostos, aluguel, luz, água, telefone, materiais de escritório, materiais de limpeza e conservação, depreciação de equipamentos, ...).

7. Conhecer o custo interno de produção de cada artigo.

CUSTO COM MATERIAIS, MATÉRIAS PRIMAS E EMBALAGEM+ CUSTO MÃO- DE-OBRA+CUSTOS FIXOS=CUSTO INTERNO DE PRODUÇÃO

8.Identificar os custos de comercialização, como impostos(ICMS, COFINS, CONTRIBUIÇÃO SOCIAL, IRPJ...) comissões, fretes e propaganda.

9. Estabelecer a margem de lucro por produto ou grupo de produtos em percentual ou valor monetário considerando fatores como: volume de vendas, consumidor potencial e preços praticados pela concorrência.

10. Calcular o preço de venda por produto.

CONSIDERAÇÕES IMPORTANTES·

Fique por dentro de tudo o que diga respeito a consumo de materiais, tempo de mão- de-obra utilizada e volumes de produção·

Defina com precisão os custos unitários dos materiais- sempre levando em consideração o valor da última compra e da mão-de-obra ·

Acompanhe seus custos fixos para que eles possam ser relacionados com a capacidade e o volume de produção·

Defina claramente seu público- alvo. Em função dele podem mudar os preços de venda·

Estabeleça suas margens de lucro ou faixas de margens para seus produtos·

Compare seus preços com os da concorrência para ver se é necessário realizar algum ajuste nos cálculos, tendo o cuidado de mante-los(os preços finais ) competitivos e atraentes no mercado.

ANÁLISE FINANCEIRA

1.Administração Financeira

Consiste em ter os recursos necessários a menores custos possíveis para obter melhor retorno de capital aplicado nos negócios.

Função:

Serve para importantes tomadas de decisões relativas a:

*concessão de crédito aos clientes,

*formação do preço de venda,

*empréstimos e outras captações de recursos,

*conhecer e analisar lucro mínimo, volume mínimo a ser vendido, etc.

Instrumentos:

São controles financeiros básicos:

*controles de caixa e bancos, contas a pagar e a receber,

*estoques mínimos e máximos, *custos e preços,

*capital de giro,

*fluxo de caixa,

*apuração de resultados,

*avaliação patrimonial.

2.Capital de giro

É a soma dos valores que sua empresa utiliza para movimentar os negócios no seu dia-a-dia: o dinheiro em caixa ou no banco, o financiamento a clientes através de contas a receber e o somatório dos recursos aplicados em estoques.

Vejamos o fluxo abaixo:

Para conseguir um bom equilíbrio financeiro, a empresa precisa fazer com que o movimento desse ciclo, apresentado acima, ocorra da forma mais rápida possível. Quanto mais lento for o ciclo, maior é a necessidade de capital de giro próprio. No mínimo, a empresa deve conseguir que os prazos de pagamento aos seus fornecedores sejam maiores do que o prazo de recebimento dos seus clientes.

Ações que aumentam a necessidade de Capital de Giro próprio: ·

compras a vista, ·

redução dos prazos dos fornecedores,

· vendas a longo prazo,

· ineficiência nas cobranças,

· níveis elevados de estoques,

· Dinheiro parado em caixa,

· dinheiro parado em contas, cobranças vinculadas e bancos, etc.

Ações que diminuem a necessidade de Capital de Giro próprio: ·

vendas à vista,

· cobranças eficientes,

· aumento de capital com recursos próprios,

· lucratividade,

· aumento de prazos de pagamento dos fornecedores,

· redução dos estoques a níveis estratégicos,

· redução do tempo de produção.

3.Fluxo de Caixa

É uma ferramenta que se utiliza para projetar as prováveis entradas e saídas de dinheiro referente a um determinado período.

- Funções:

Demonstrar receitas| entradas e despesas| saídas que permitem uma clara percepção quanto a falta ou sobra de valores que eventualmente possam ocorrer.

Dispondo dessa informação antecipadamente( através do fluxo de caixa ), é possível tomar as decisões acertadas e em tempo hábil.

- Recomendações e decisões a serem tomadas:

Em caso de "superávit"( sobra de caixa ):

· aumentar estoques,

· melhorar instalações e maquinários,

· aumentar os prazos e condições de venda,

· aplicar em instituições financeiras, etc.

- Em caso de "déficit"( falta de caixa ):

· diminuir prazo de venda,

· aumentar prazo de compra,

· reescalonar contas a pagar,

· buscar financiamentos,

· reduzir custos e cortar despesas,

· reduzir estoques,

· aumentar o capital próprio com injeção de recursos atuais ou novos.

· reinvestir dividendos, etc.

Captação de Recursos a Curto Prazo:

· Duplicatas a pagar( no caso de obter desconto por pagamentos antecipados ).

· Injeção e entrada de capital próprio ou entrada de novos sócios, etc.

Fontes de Financiamento:

· bancários, de terceiros, de instituições de fomento, mercado financeiro, empréstimos a longo prazo, etc.

PLANEJAMENTO

É o ato de prever e prover para obter resultados. É uma função administrativa que determina antecipadamente quais os objetivos almejados e o que deve ser feito para atingi-los de maneira adequada.

Planejar é decidir antecipadamente o que fazer, de que maneira, quando e quem vem fazer, de forma flexível e fundamentada em conhecimentos, estimativas e finalidades.

O planejamento traça o caminho a ser seguido pelo empresário na busca de atingir seus objetivos. Planejando, ele consegue organizar seu negócio, identificar e tirar proveito das oportunidades com que se depara completamente.

Função do Planejamento

Permite ter uma visão clara do que se quer obter e das providências necessárias para permitir que os objetivos sejam atingidos.

Como planejar:

· Estabelecer objetivos- determinar as metas.

· Prever as atividades a serem realizadas.

· Elaborar um cronograma.

· Determinar o grau de responsabilidade das pessoas incumbidas em realizar as atividades.

O planejamento pode ser parcial ou geral:

PARCIAL: elaborado por partes ou para determinado setor de atividade da empresa, podendo ser de vendas, produção, financeiro, de lucro ou retorno de investimentos, etc.

GERAL: sincroniza todas as atividades da empresa, partindo do capital aplicado e finalizando no seu retorno.

Passos do Planejamento

O QUÊ * Produto/serviço

PARA QUEM * Cliente

POR QUE * Objetivos

COMO* Tecnologia

COM QUEM * Mão de obra

COM O QUE * Matéria prima e equipamentos

QUANDO * Prazos

QUANTO* Recursos financeiros

ORGANIZAÇÃO

A organização é extremamente importante na vida da empresa, para que as pessoas que integram possam desenvolver suas funções coordenadamente para atingir determinado fim.

Para se obter o máximo de rendimento no sistema de planejamento é necessário que as interligações entre os vários grupos sejam definidas e suas responsabilidades e nível de autoridade claramente determinados.

CONTROLE- É o processo administrativo que consiste em acompanhar o seu desenvolvimento da execução do planejamento e corrigir seu desempenho, para assegurar a perfeita sincronia dos planos delineados e atingir os objetivos definidos.

INSTRUMENTOS PARA ANÁLISE DE MERCADO: MACROFILTRO, MICROFILTRO E FOFA

São ferramentas que possibilitam a análise racional e criteriosa de idéias relacionadas à criação e ampliação de negócios, baseada em critérios adequados. Funcionam portanto, como instrumentos de seleção que permitem filtrar várias idéias de negócios, com base em informação e dados coletados e analisados em relação à realidade do mercado.

Mostram ainda a tendência do empresário em tomar( ou não ) decisões baseadas na realidade.

MACROFILTRO

O macrofiltro é o primeiro instrumento de seleção de idéias a ser aplicado , a partir da análise de 6 questões básicas, de forma mais intuitiva:

1. Existe um mercado para esse produto.

2. Há uma demanda insatisfeita.

3. Esse projeto permite obter lucro.

4. Conheço suficientemente este ramo de negócio.

5. Disponho de capital para executa-lo *Existe algum incentivo governamental *

6. Por que escolhi este empreendimento *

A cada uma dessas questões atribui-se uma pontuação de 1 à 5, conforme a análise feita:

Péssimo= 1

Regular= 2

Bom= 3

Muito bom= 4

Excelente= 5

Após a análise do resultado, passa-se a utilização do microfiltro.

MACROFILTRO

O microfiltro é introduzido para selecionar os três projetos que oferecem as melhores oportunidades comerciais e que se pode produzir/comercializar no local, de acordo com a disponibilidade de tecnologia, mercado e matéria prima. Essa seleção se realiza com base nas informações acessíveis no momento e pelos próprios conhecimentos do empresário.

O microfiltro aponta as perguntas orientadas, que devem ser levadas em conta na seleção de um projeto produtivo:

Para quem vai se produzir *

Quem serão os consumidores: existe uma demanda potencial, uma demanda insatisfeita, a demanda é estável ou periódica * Atenderá o mercado interno ou exportação*

Como se vai produzir *

(tecnologia- Existem linhas de apoio de parte do Estado, crédito bancário, licença, Leis Políticas Governamentais Favoráveis * )

Com o que *

(Matéria-prima, maquinários, equipamentos).

Onde *

( Lugar, distância fornecedores/consumidores; estrutura física adequada).

Quanto *

(Capital necessário estimado)

Com quem * (Quem são os sócios; qual a disponibilidade da mão de obra; exige mão de obra qualificada*)

Da mesma forma processada no microfiltro, ao final da análise atribui-se de 1 a 5:

Péssimo= 1 Regular= 2 Bom= 3 Muito Bom= 4 Excelente= 5

Macrofiltro e microfiltro, portanto, apontam quatro considerações a serem analisadas na escolha ou na planificação de um projeto de negócios. A saber:

1.Comercializar:

Pra quem *

Onde *

Como *

2.Organizar:

Como *

Quem será o gerente *

3.Produzir:

Como *

Com o que *

Onde *

Com quem *

4.Financiar:

O que *

Como * Com quem*

FOFA

O FOFA é um instrumento que permite análise racional e criteriosa de idéias de criação ou implantação de negócios à partir da avaliação de suas fortalezas, franquezas, oportunidades e ameaças, facilitando ainda a solução de problemas e tomada de decisões Cada um desses fatores deve ser considerado e apontado:

Fortalezas: (Use-as )

· Boa qualidade do produto/serviço;

· Experiência técnica na produção do dono ou de seus empregados;

· Local próprio;

· Localização adequada;

· Preço competitivo;

· Capital próprio ou crédito acessível;

Oportunidades: (Aproveite-as)

· Não existem produtos desse tipo no mercado;

· A demanda por produtos similares está crescendo;

· Existe informações disponíveis sobre a tecnologia, o mercado os produtos;

· Existe uma escassez desse produto no mercado;

· As políticas governamentais são favoráveis;

· Existe matéria-prima localizada.

Franquezas: (Elimine-as)

Pouco controle dos estoques;

Falta de experiências técnica do dono/empregados;

Pouco controle da direção da empresa;

· Má administração da direção da empresa;

· Local inadequado;

· Nenhuma promoção de venda;

· Preço baixo;

· Baixo nível de estoques no período de pico de vendas.

Ameaças: (Evite-as)

· Custos crescentes;

· Muitos competidores;

· Matéria-prima escassa;

· Políticas governamentais desfavoráveis;

· Mercado decrescente.

Conforme evidenciado, as fortalezas e franquezas são fatores internos, portanto a atitude adequada é usa-las e elimina-las respectivamente. As oportunidades e ameaças são fatores extremos, apontados pela realidade do mercado, porém devem ser aproveitadas ou evitadas.

PESQUISA DE MERCADO

Uma pesquisa de mercado corresponde a um estudo específico que tem como objetivo identificar as características próprias de uma determinada população. Este estudo pode ser desenvolvido por meio de um levantamento de dados com toda população ou apenas em parte desta população, desde que se tenham todas as características.

Funções da Pesquisa de Mercado:

· Proporcionar o conhecimento de uma realidade;

· Auxiliar no processo de decisão;

· Adequação do seu negócio ao mercado;

· Reduzir os riscos inerentes à implantação de um negócio.

Planejamento da pesquisa:

· Identificação dos prováveis clientes ou consumidores;

· Definição da amostra;

· Elaboração do questionário;

· Coleta de informações;

· Tabulação.

· Análise e conclusões Aspectos a serem observados na elaboração do questionário:

· Elaborar questões que atendam unicamente aos objetivos específicos da pesquisa;

· Definir com clareza todas as informações a serem levantadas;

· Propor apenas uma idéia por pergunta;

· Evitar formulações que induzam a uma resposta, ou que dificultem respostas negativas;

· Elaborar questões em que o conteúdo estimule as pessoas a responderem;

· Procurar respeitar uma seqüência lógica na apresentação das perguntas;

· Colocar as perguntas delicadas no final.

Como fazer a pesquisa:

· Antes de iniciar a pesquisa propriamente dita, faça um pré-teste com algumas pessoas. Procure perceber se elas têm dificuldade em responder algumas perguntas. Se surgir alguma dúvida reescreva a pergunta.

· Quando for abordar alguém, apresente-se e pergunte gentilmente se a mesma dispõe de tempo para responder a pesquisa.

· Inicie a entrevista familiarizando-se com o entrevistado, perguntado seu nome.

· Apresente rapidamente o trabalho que você está fazendo.

· Faça as perguntas, uma de cada vez, e registre imediatamente as respostas.

· Ao final sempre agradeça a colaboração do entrevistado.

O QUE PESQUISAR *

1. CONSUMIDORES:

· Quem são *Idade *Classe social *

· Quantos são * Onde estão localizados *

· Qual o preço que pagam atualmente por produto ou serviço similares *

· Qual a quantidade que consomem * Em que periodicidade *

· Qual a opinião dos mesmos sobre a idéia do empreendimento*

· Qual sua opinião sobre a qualidade do produto/serviço do concorrente *

· Preferências e gostos que possuem *

2. CONCORRENTES:

· Existem concorrentes atuando neste mercado * Quantos são *

· Onde estão localizados *· Qual a qualidade do produto/serviço oferecido *

· Que preços praticam *· Quais suas forças competitivas * (forças que se destacam positivamente preço, prazo, atendimento

localização. Higiene, apresentação, etc.

3. FORNECEDORES

· Quem são e onde estão localizados *

· Que preços e condições de pagamento praticam *

· Estão preparados para atender as quantidades que necessito *

· Condições e prazos de entregas*

4. LOCALIZAÇÃO

· Fluxo de pessoas

· Área

· Infra-estrutura local-oferta de serviços públicos de transporte, segurança, limpeza, entre outros;

· Disponibilidade de acesso, circulação e estacionamento; Fluxo de tráfego e sentido direcional da via.

PLANO DE NEGÓCIOS

O Plano de Negócio é um documento que reúne informações sobre as características, condições e necessidades do futuro empreendimento, com o objetivo de analisar sua potencialidade e sua viabilização e facilitar sua implantação.

O principal objetivo do Plano de Negócio é orientar o empreendedor com relação às decisões estratégicas do negócio antes de iniciar o seu empreendimento.

O empreendedor terá uma noção prévia do funcionamento da sua empresa do ponto de vista mercadológico, financeiro e organizacional, seguindo passo a passo a elaboração do Plano de Negócio. A cada passo, o empreendedor deve fazer o máximo de anotações possíveis sobre aquele item, para chegar ao fim com um plano de negócio completo, capaz de ajuda-lo na tomada de decisão.

ROTEIRO DE UM PLANO DE NEGÓCIO

Dados da Empresa

Nome da Empresa:

Sócios:

Missão da Empresa:

Objetivos da Empresa:

1. Definição do negócio e perfil dos empreendedores:

Qual é o negócio da empresa *

Qual é o setor em que a empresa vai atuar *

O sócios da empresa conhecem o ramo em que a empresa vai atuar * Justificar .

2. Análise de mercado

Pesquisa de mercado

O setor é bom para se investir * Por quê *

Qual é o perfil do cliente *

Quantos são *

Onde estão *

Quais as necessidades dos clientes *

Qual será a forma de atender às necessidades dos clientes *

Quais são os principais concorrentes *

Quais são os pontos fortes e fracos da concorrência *

Plano de Marketing

Descrição do produto/serviço:

Qual o diferencial, a vantagem competitiva em relação ao concorrente *

Qual será o preço unitário *

Como será feita a propaganda *

Como o produto será distribuído *

Local de Venda:

Precisão de vendas(em unidades):

3. Investimentos

Descrição

Móveis e equipamentos

Veículos

Reformas

Despesas diversas

Outros

4. Análise Financeira

Custo dos produtos

Custo da matéria prima

Custo dos materiais complementares à produção

Salários e encargos com pessoal da produção

Despesas operacionais

Salários e encargos com pessoal administrativo

Prestação de serviços do contador

Aluguel

Comissão de vendedores/representantes

Outros

Receitas

Preço de venda

Quantidade vendida

5. Demonstrativo dos resultados

Resultado

Receita bruta de vendas

(- )Deduções da receita bruta(imposto 21%)

(=) receita líquida de venda

(-)Custo total do produto

(=) Margem de contribuição bruta

(-) Despesas operacionais

(=) Lucro operaciona

(-) Imposto de renda (15%)

(=)Lucro Líquido

6. Ponto de Equilíbrio

Custo Total Fixo/Margem de Contribuição

7. Projeção de Fluxo de Caixa

Entradas diárias

Saídas Diárias

Operacionalização:

Descrever o processo operacional principal, ou seja, como o cliente será atendido, desde sua solicitação até a entrega do produto ou serviço.

Se o empreendimento é industrial, o empreendedor deverá descrever o processo produtivo em termos de características técnicas do produto, etapas do processo produtivo, da matéria-prima ao produto acabado, layout do processo produtivo, tecnologias utilizadas, controle de qualidade, transporte e armazenamento tanto da matéria-prima como de produtos acabados, entre outro que julgar importante.

Após descrever o processo operacional, devem ser especificadas as instalações, suprimentos, equipamentos e mobiliário necessário para a implantação do negócio.

· Instalações:

Projeto arquitetônico para reforma ou construção;

Estudo do layout;

Projeto elétrico, de comunicação etc.

· Suprimentos:

Matérias-primas necessárias

Material de consumo

· Equipamentos e Mobiliário: (especificar quantidade )

Equipamentos e máquinas para operação;

Equipamentos e máquinas para apoio- computador, impressora, fax, telefone, copiadora, outros;

Veículos;

Mobiliário para operação e para administração

Estas especificações ajudarão no levantamento fixo- ativo permanente- necessário para implantação da empresa.

PESSOAL: Este item inclui o (s) proprietário(s) e as pessoas a serem contratadas. Relacione o tipo a ser realizado e a quem caberá faze-lo. É importante identificar ainda, o número de pessoas para aquele tipo de trabalho e que qualificação deverão ter. Não pense apenas no processo operacional- produção, vendas, prestação de serviços. Lembre-se que é preciso também de quem cuide da área administrativa, isto é, do serviço de escritório. Tente organizar os dados da seguinte forma:

Terminado o seu PLANO DE NEGÓCIOS procure responder para você mesmo, as seguintes perguntas:

· Gosto de desafios *

· Gosto de experimentar os limites da minha capacidade *

· Sou capaz de deixar uma situação segura, para arriscar novas oportunidades *

· Sei enfrentar riscos *

Os riscos fazem parte de qualquer atividade e é preciso aprender a administra-los. Arriscar significa ter coragem para enfrentar desafios, ousar a execução de um empreendimento novo e escolher os melhores caminhos, conscientemente.

· Sei transformar situações de risco em oportunidades *

· Sei identificar tendência e oportunidades de futuro *

O empreendedor tem que estar sempre atento e ser capaz de perceber, no momento certo, as oportunidades de negócio que o mercado oferece.

· Tenho experiência profissional naquilo que almejo *

· Já administrei uma empresa * Ou alguma unidade empresarial * Fui bem sucedido*

· Estou sempre atualizando com novidades empresariais *

· Acompanho as mudanças e tendências econômicas e políticas nacionais e internacionais *

Quanto mais você dominar o ramo em que pretende atuar, maiores serão suas chances de êxito. Se você já tem experiência no setor, ótimo. Se não tem, busque aprender através de cursos, livros, centros de tecnologia, ou até com outros empresários.

· Sei planejar de forma organizada, lógica e racional *

· Sei definir metas, garantir sua execução e corrigir problemas com agilidade *

· Sei racionalizar o tempo de trabalho *

· sei como planejar recursos de forma organizada, lógica e racional *

O empreendedor deve ter senso de organização e capacidade de utilizar recursos humanos, materiais e financeiros de forma lógica e racional. A organização facilita o trabalho e economiza tempo e dinheiro.

· Tenho jogo de cintura para sair bem de situações complicadas *

· Sei reconhecer o que é melhor e mudar tudo, se for preciso, em busca da excelência *

· Sei mediar e ajustar opiniões contraditórias *

Conheço o agregado das negociações: ganha/perde, ganha/ganha e perde/ganha *

O empreendedor deve ser capaz de tomar decisões corretas no momento exato, estar bem informado, analisar friamente a situação adequada. Essa qualidade requer vontade de vencer obstáculos, iniciativa para agir objetivamente, e confiança em si mesmo.

· Sei delegar responsabilidades *

· As pessoas aceitam minhas delegações *

· Me destaco em seus grupos sociais *

· Sei valorizar um empregado *

· Já fui líder de algum grupo, por escolha democrática * Fui bem sucedido *

· Sei influenciar as pessoas em suas decisões, sem deixar resquícios emocionais *

O empreendedor deve saber definir objetivos, orientar a realização de tarefas, combinar métodos e procedimentos práticos, incentivar pessoas no rumo das metas definidas e produzir condições de relacionamento equilibrado entre a equipe de trabalho em torno do empreendimento.

· Sei me envolver com o trabalho de uma forma objetiva -*

· Tenho disposição para dedicar-me ao trabalho, com todo entusiasmo *

· Dedico-me à empresa com motivação *

O empreendedor precisa ter talento e uma certa dose de inconformismo diante das atividades rotineiras para transformar simples idéias em negócios efetivos.

· Sei lutar por minhas idéias *

· Gosto de competir *

· Sei perder e ganhar *

O empreendedor precisa soltar as amarras e, sozinho, determinar seus próprios passos, abrir seus próprios caminhos, decidir o rumo de sua vida, enfim ser seu próprio patrão.

· Tenho visão de sucesso *

· Sei superar dificuldades com equilíbrio *

· Tenho ambição em minhas metas *

· Tenho satisfação em conquistas e pretendo outras *

· Sei transformar meus sonhos em realidade *

O empreendedor nunca deixa de ter a esperança de ver seus projetos realizadora, porque é bem informado, conhece o chão que pisa e tem confiança em seu desempenho profissional.

SE A MAIORIA DAS SUAS RESPOSTAS FOI SIM. SIGA EM FRENTE, CASO CONTRÁRIO, LEMBRE-SE:

A capacidade evolutiva de superar-se a si mesmo, no ser humano, é infinita. PERSISTA.

O QUE FAZER PARA SAIR-SE BEM NA ATIVIDADE EMPRESARIAL

1. Transformar idéias em negócios

2. Identificar necessidades não satisfeitas

3. Adequar o produto ao cliente

4. Inovar: o cliente gosta de ser surpreendido

5. Nunca deixar a qualidade cair

6. Passar credibilidade

7. Cumprir prazos, sempre, sempre

8. Ter um diferencial

9. Investir na propaganda boca a boca

10. Saber negociar conflitos

11. ser rápido: o mundo não se divide mais em grandes e pequenos e sim em rápidos e lentos

12. Separar o dinheiro da empresa do dinheiro da família

13. Equilibrar família, amigos e empresa: isto é, ser bem sucesso em todas as esferas da vida

MACROFILTRO

1. Há um mercado para este produto *

2. Há uma demanda insatisfeita *

3. É possível produzir o produto no país *

4. Este projeto permite obter lucros *

5. Existe financiamento ou você dispõe de capital para executá-lo *

MICROFILTRO

MP =Matéria-prima

T=Tecnologia

MOQ=Mão-de-obra

MCA=Mão-de-obra a um Custo Aceitável

DP=Demanda Potencial

DI=Demanda Insatisfeita

EST=Estabilidade

FOFA -

FORTALEZAS

OPORTUNIDADES

FRANQUEZAS

AMEAÇAS

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Revised: 25/04/2006 .